山前村,静云服装配件厂。
赵文牧并不知道发生在老宅的事情,他一大早起来,照顾小囡囡吃过早饭以后便把小家伙送到了宋芸处。
然后马不停蹄来到静云厂召开早会。
“三哥,我们的主要诉求其实不是过分压低纺织厂产品价格。”
郑美云言简意赅地总结道。
赵文牧点点头。
跟纺织厂的合作不是趁火打劫,而是雪中送炭。
获得一批低价原材料带来的只是短期收益,还会损害自己的声誉以及跟县政府的良好关系。
如果可以跟纺织厂达成长期合作,保证静云厂长期稳定的供应商渠道,其收益要远高于前者。
一顿饱和顿顿饱,大家还是分得清的。
“短期来看,我们的主要掣肘因素在于资金和人工。所以与纺织厂的合作,争取到县里的支持,从银行拿到贷款是一个主要考量。”
“再者就是从纺织厂接收一部分工人,以及将部分工作委托给纺织厂。”
郑美云详细介绍了他们通宵奋战所拟定出来的合作方案。
其中委托代工部分让赵文牧眼前一亮。
静云厂有一支强力的销售队伍和完备的销售体系,而且在之前有刻意地往服装销售领域发力,可以说已经为进军服装产业打好了一定基础。
相信只要产品做得好,销售问题不大。
短期内,如何提升产能才是重中之重。
将一部分不是很重要的工作外包给纺织厂,是一个很好的选择。
比如一些裁剪、缝纫工作,纺织厂有完备的设备和大量成熟工人,完全可以胜任这些工作。
说白了,对于服装和窗帘来说,最重要的无非就是设计和销售。
静云厂只要把这两者握在手里,90%的利润也就尽在掌控。
“合作方案很完善,方方面面细节都考虑到了!”
“出发吧!”
赵文牧一声令下,一行人浩浩荡荡来到了纺织厂。
刘素芳、赵文君这边,母女二人没有去山东头村卫生所,而是直接去了县人民医院。
“恭喜你们,确实是怀孕了!”
医生把检测报告递给赵文君,待她看过以后,刘素芳连忙抓过来。
诊断报告上面医生手写的“宫内早孕,建议一周后复查”一行文字,刘素芳看了一遍又一遍,然后把它紧紧贴在心口,久久不能言语。
“太好啦!太好啦!菩萨保佑啊!”
刘素芳双手合十,激动地不停作揖,片刻后又拉着赵文君在长凳坐下。
赵文君感觉一切恍如梦中,还有些不敢相信。
“娘,我怀孕了!我要当娘了!”
赵文君抓着刘素芳的胳膊,眼里闪着泪花,又哭又笑。
“小心点,慢点!”
“娘,这才不到一个月呢!”
母女二人坐了一会儿,待情绪平复后,便急匆匆往疗养院小区赵文君家里走去。
赵文君迫不及待地想把这个好消息分享给郑光明。
然而郑光明一早出门,这会儿却是刚到山前村。
在鱼塘没有见到赵文君,他直接去了赵家老宅,岳父赵学海却告诉他,刘素芳、赵文君母女去了医院。
“二妮可能怀孕了,你娘带她去了人民医院。”
一路上,郑光明满脑子都是这句话。
到了医院才知道赵文君已经回了家,医生告诉他早上确实有位女同志来检查,也确定是怀孕了。
郑光明踩着自行车就往家里冲。
走到半路,却又突然折返向着供销社而去!
“买尿布、奶粉、痱子粉…”
他一路上自言自语,就好像是有些魔怔了。
然而等到了供销社,却又只买了鸡蛋、肉、麦乳精等营养品。
回到家里,夫妻二人又是一番喜极而泣。
刘素芳交代了一番,把时间留给了二人。
郑光明坚持要送她回去,刘素芳却不想这么麻烦,最终郑光明把她送去了老赵家小龙虾馆,托赵文远送她回山前村。
赵文牧一行人达到纺织厂时,姜铭、陆文远以及工厂主要领导干部已经等在了厂区大门。
两拨人互相打过招呼,姜铭等人莫不惊讶于郑美云的年轻。
同时也对不拘一格降人才的赵文牧佩服不已。
两群人站在一起商业互吹,同时等待县政府领导到来。
赵文牧看着纺织厂门前修葺、拓宽后的街道,回忆着三年前自己在这里卖野菜的情景,也是唏嘘不已。
短短三年时间,已经是物换星移、大变气象。
唯一美中不足的是,曾经莺莺燕燕、欢声笑语的纺织厂路,而今氛围却是颇为沉闷。
女工们的笑容不知不觉已是消失不见。
不多时,冯县长一行人到来。
“小郑,生意的事情让他们去谈,今天你好好陪陪我。”
冯县长笑着拍拍赵文牧肩膀。
赵文牧点头应下,把郑美云叫到自己身旁,给冯县长介绍道:
“冯县长,这是静云厂厂长郑美云!美云十六岁担任代理厂长,当年就带领厂子实现满产满销,如今静云厂年产值120万元!”
冯县长闻言由衷赞叹道:
“果然是英雄出少年啊!郑美云同志,继续加油啊!”
郑美云满是真诚地回答道,这一切要感谢政府的大力支持、冯县长的正确领导...
“美云,跟纺织厂的合作事宜就由你全权负责了!”
赵文牧拍拍小姑娘肩膀。
郑美云立刻会意,再次跟冯县长打过招呼后便跟上了大部队。
今天这场谈判就自然而然地划分了两个战场。
王对王,将对将。
时间紧张,郑美云一行人没有多余的客套,直接在姜铭带领下前去检查商品质量、核实库存数量。
其实在昨天,纺织厂就紧急组织了一次存货盘点。
情况非常难看。
实际存货跟账目记录完全不符!
纱线实际只有114万锭,比账上少6万锭;布匹则有28万匹,比账上多2万匹。
姜铭把桌子拍得震天响,奈何事已至此,根本没办法遮掩。
而至于为什么会有这种误差,其原因也完全说不清楚。
可能是有人中饱私囊,窃取国家物资,也有可能仅仅是因为出入库记录不规范,天长日久积累下来,造成如此大的误差。
举例来说,布匹出入库都是按“车”来记录的。
但是因为不同布匹体积大小不一样、装车工人工作散漫等原因,每一车到底有多少布匹是不确定的。
在这种情况下,布匹数据怎么可能准确?!
不仅如此,因为一些产品入库时间较长且保管不善,导致不少产品出现霉烂痕迹。
看得静云厂质检人员直皱眉头。
简直是暴殄天物!
好在整体来说,影响并不是十分严重。
静云厂质检、财务人员详细记录了每批次产品质量情况、数量以及估值,虽然无法将所有产品检查一遍,却也基本了解了大致情况。
“姜厂长,这些产品静云厂最多出价130万元。”